IOMI · Infraestrutura Operacional do Mercado Imobiliário

Por onde tudo devia ter começado.

O mercado imobiliário merecia funcionar melhor. Sempre mereceu.

Um setor que move o património de uma vida inteira ainda trabalha com a informação de cada imóvel espalhada por várias mãos.

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Desenho técnico de uma rua portuguesa, com um dos edifícios destacado a dourado

Para quem trabalha no setor

Quantas chamadas fez para conseguir a última angariação?

Chamadas
Visitas
Conversas
Angariação
Vendaou não venda
Continua

Anos de profissão, e cada manhã parece a primeira.

Quantas visitas. Quantas conversas a convencer, a esperar, a renegociar. Quantas vezes voltou à estaca zero porque outro chegou primeiro, ou porque a mesma casa já estava entregue a três agências.

E quando finalmente a consegue, guarda-a. Não partilha, porque não sabe se volta. Não confia, porque ninguém regista quem fez o quê. O imóvel fica parado, à espera de um comprador que talvez estivesse na carteira de um colega.

Depois, o anúncio vai para o site, para o CRM, para os portais e para as redes, e espera-se que a venda aconteça. Muitas vezes não acontece. A atenção já está na próxima angariação, e a casa que custou tanto a conseguir fica por vender.

E quando a vende, não fica mais perto de nada. Recomeça. A carteira volta a ter um lugar vazio e é preciso conseguir mais uma casa. Mais chamadas, mais visitas, mais conversas.

Passamos os dias a lutar pela casa. Sobra pouco para o que realmente importa: vendê-la.

Para quem é dono

Entrega o bem mais valioso que tem e fica sem saber o que lhe acontece.

Quem o está a mostrar. A quem foi partilhado. Porque aparecem três anúncios com três preços diferentes. Porque o telefone não para de tocar com agências que nunca chamou e, quando precisa de respostas, ninguém as tem.

A mesma casa, três anúncios. Exemplo ilustrativo.

O setor inteiro

Isto tem um nome: fragmentação.

Não é um problema de pessoas. É um problema de setor. Profissionais competentes fazem o mesmo trabalho em duplicado, correm atrás da mesma casa e guardam informação que não têm como partilhar com segurança. Cada agência, cada portal e cada rede guarda a sua versão do mesmo imóvel.

Proprietários desconfiados. Compradores perdidos entre anúncios repetidos.

Fragmentado. Repetido. E, durante muito tempo, sem alternativa.

No imobiliário, trocámos o mérito de lugar.

Celebramos quem conseguiu a angariação e tratamos a venda como se estivesse garantida.

Mas conseguir uma casa não devia ser a batalha. A batalha, o esforço que merece ser reconhecido, é vendê-la bem.

E se encontrar o imóvel fosse simples?
E se cada contributo ficasse registado, e partilhar deixasse de ser um risco?
E se todo o esforço fosse para onde gera valor?

Nada disto aconteceu por acaso, nem por culpa de ninguém.

Aconteceu porque faltava uma peça: um lugar onde a informação de cada imóvel vivesse inteira, verificada e igual para todos, em vez de partida em mil pedaços.

O registo predial deu ordem à propriedade. Faltava algo que desse ordem à forma como ela se move no mercado.

Essa peça existe agora. É a IOMI.

Não é uma agência nem uma entidade reguladora. É a infraestrutura que faltava: liga proprietários, profissionais e compradores à mesma informação de cada imóvel, com regras de acesso e um histórico que fica.

Deixamos de lutar pela casa. Passamos a lutar pela venda.

O lugar de cada interveniente

Da regulação à operação. Da operação ao mercado.

Do Estado a quem compra, cada um tem o seu papel. A IOMI liga as partes sem tomar o lugar de nenhuma: organiza a camada operacional que faltava entre os documentos oficiais do imóvel e o trabalho de quem o vende.

1Enquadramento público

Assembleia da República e GovernoFazem as leis do setor, incluindo o regime da mediação imobiliária.
IMPICLicencia e fiscaliza as empresas de mediação imobiliária (licença AMI).
Autoridade TributáriaCaderneta predial e impostos sobre o imóvel.
Registo PredialCertidão permanente: quem é o dono e que ónus existem.
Câmaras municipaisLicença de utilização e plantas.
ADENEGere o sistema de certificação energética dos edifícios.

Regras e documentos oficiais, entregues pelo proprietário

2Camada operacional

IOMIInfraestrutura Operacional do Mercado Imobiliário

Um registo por imóvel, com IORI
Documentos verificados
Acessos e direitos com autorização
Pedidos, visitas, propostas e histórico

Não substitui nenhuma entidade pública e não faz certificação jurídica.

Informação verificada, partilhada com autorização

3Intervenientes do mercado

ProprietárioRegista o imóvel, define as condições, autoriza acessos e decide.
Empresas de mediaçãoAngariam, comercializam e acompanham compradores, visitas e propostas.
CompradorRecebe informação consistente pelo profissional que o acompanha.

Fora da IOMI, cada um continua no seu papel: bancos e intermediários de crédito, avaliadores, advogados, solicitadores e notários.

Com venda ou sem venda, o histórico fica

Mercado. O imóvel e o comprador encontram-se com mais contexto e menos ruído. Quem decide continua a ser o proprietário; quem vende continua a ser o profissional.

O fluxo, passo a passo

O mesmo percurso, hoje e com a IOMI.

Escolha o seu lado e compare o mesmo percurso, antes e depois. Os pontos dourados mostram onde a IOMI participa.

Proprietário

Hoje

Cada um com a sua parte.

Várias agências contactam o proprietário, ou é ele que contacta várias.
Cada uma pede os mesmos documentos e fotografa a casa à sua maneira.
Assina com quem chegou primeiro, nem sempre com tempo para comparar.
A exclusividade decide-se sem termo de comparação.
O imóvel aparece em vários portais e sites.
Três anúncios, três preços e informação que não reconhece.
Visitas e propostas chegam por telefone e mensagens.
Só sabe o que lhe contam.
Se não vende, a angariação termina.
O histórico perde-se e tudo recomeça do zero.

Por isso, o proprietário perde o controlo do processo e a confiança em quem o acompanha.

Com a IOMI

Um registo, as mesmas regras.

Regista o imóvel uma vez, sem custos.
A IOMI verifica os documentos e atribui o IORI.
Recebe pedidos de empresas validadas e responde: aceita, recusa ou contrapropõe.
A IOMI confirma a licença AMI e reúne os pedidos num só lugar.
Define o preço e a comissão.
A IOMI mostra preço, comissão e custos do comprador em separado.
Acompanha acessos, visitas e propostas.
A IOMI regista tudo com data e autor.
Confirma a reserva ou, se não houver venda, decide o passo seguinte.
A IOMI preserva o histórico; a decisão continua a ser sua.

Por isso, o proprietário decide com informação e mantém o controlo, e nada do que foi feito se perde.

Profissional

Hoje

Cada um com a sua parte.

Dias de chamadas, porta a porta e conversas para cada angariação.
O tempo vai todo para conseguir a casa.
A mesma casa está entregue a várias agências.
Ganha quem chega primeiro, não quem vende melhor.
Angariada a casa, confia-se no site, no CRM, nos portais e nas redes sociais para a vender.
Divulgar não é vender: muitas angariações não chegam a venda.
Visitas, feedback e propostas ficam em cadernos, e-mails e mensagens.
Nada prova o trabalho feito.
Sem venda, a angariação perde-se.
O proprietário deixa de confiar e tudo recomeça.

Por isso, o esforço fica todo na angariação, e não na venda.

Com a IOMI

Um registo, as mesmas regras.

Encontra imóveis verificados num só lugar e abre a ficha completa dos que lhe interessam.
A IOMI verifica a documentação e organiza o catálogo.
Envia o pedido de angariação; o proprietário responde na plataforma.
A IOMI aplica regras escritas, iguais para todos.
Concentra-se na venda: compradores, visitas e negociação.
A IOMI organiza pedidos, visitas e propostas.
Cada contributo fica registado e conta no seu historial.
A IOMI regista com data e autor.
Venda ou não venda: revê o percurso com o proprietário e, com autorização, continua.
A IOMI preserva o contexto do que foi feito.

Por isso, o tempo vai para onde gera valor: vender. E o trabalho feito nunca se perde.

A IOMI explicada

Ouça a IOMI explicar a IOMI.

Quatro apresentações curtas, com a nossa assistente virtual, legendas e voz. Escolha por onde começar.

Quando a vir a funcionar, vai fazer-se a mesma pergunta que nós:

Porque é que não foi sempre assim?

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